投票活動(dòng)

投票活動(dòng)是：“讓用戶參與活動(dòng)，拉好友為自己投票，贏取獎(jiǎng)品”的活動(dòng)。

這是目前微信重點(diǎn)打擊的一種玩法。

以獎(jiǎng)品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。

活動(dòng)關(guān)鍵：

因?yàn)槌杀净顒?dòng)已經(jīng)確定，要重點(diǎn)加大活動(dòng)對(duì)的曝光力度，盡可能拉取更多的用戶參與；

加入實(shí)時(shí)排行榜，讓用戶看到自己名次，刺激用戶不斷拉人；

限制每人每天點(diǎn)贊次數(shù)，刺激用戶拉新人。

適合：基本每家都可以用，但微信大號(hào)慎用，易被封，可用小號(hào)嘗試。

有獎(jiǎng)集贊

集贊有獎(jiǎng)是指：“讓用戶分享海報(bào)、文章至朋友圈，集齊n個(gè)贊就能獲取獎(jiǎng)品”的活動(dòng)。

是微信公眾號(hào)最常用、也最簡(jiǎn)單的一種玩法，無法開發(fā)功能，一張海報(bào)一篇推文就能操作。

初級(jí)玩法：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號(hào)后臺(tái)，人工審核發(fā)送，多以贈(zèng)送電子資料為主。如果是實(shí)物，可以使用麥客表單，讓用戶提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。

活動(dòng)關(guān)鍵：

從傳播角度考慮，海報(bào)比文章要好；從內(nèi)容豐富性考慮，文章要比海報(bào)強(qiáng)；

海報(bào)集贊比文章集贊的漲粉效果好；

實(shí)物獎(jiǎng)品50個(gè)贊平均可拉6-7個(gè)新用戶關(guān)注；

集贊人數(shù)的設(shè)置，可設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)，100以內(nèi)都容易完成；

記得控制好人數(shù)和成本，可設(shè)置前多少名。

適合：新店開業(yè)，線上宣傳，線下到店兌換禮品。

分銷活動(dòng)

分銷活動(dòng)是指：“課程支持用戶生成專屬的鏈接，好友通過自己的鏈接購買產(chǎn)品，用戶可獲得傭金”的活動(dòng)，這個(gè)在知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品最為常見。

第三方工具推薦：荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例，講解幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

需求場(chǎng)景：比如，求職類的比運(yùn)營類的課程更好賣，因?yàn)楦采w人群范圍更廣；

課程的講師：一個(gè)好的老師會(huì)自帶流量，用戶也更愿意信服，付費(fèi)的幾率更高；

課程的文案：好的文案不光能打動(dòng)人，也能讓人掏錢；

課程的價(jià)格：?jiǎn)未握n程9.9、19.9、29.9等最為常見，系列課多為99、199、299；

課程的渠道：渠道越多曝光量越大，最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時(shí)，會(huì)選擇與KOL合作推廣，一般給更高比例的傭金或采用組隊(duì)PK獎(jiǎng)勵(lì)；

傭金比例：每賣出去1份課程，用戶得到了錢越多，當(dāng)然越有動(dòng)力。傭金一般低于50%，如果賣課的目的是拉新的話，傭金比例可以設(shè)置高一些。

適合：售賣知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

集卡類活動(dòng)

集卡類活動(dòng)是指：“用戶完成某項(xiàng)任務(wù)即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)。

春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動(dòng)，比如：支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動(dòng)。

活動(dòng)關(guān)鍵：

獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引人；控制某張卡的數(shù)量；

限制每天參與次數(shù)，引導(dǎo)分享或者第二天繼續(xù)參與；

獎(jiǎng)品確定后成本基本已定，最大限度地曝光活動(dòng)，可降低單人成本。

適合：線下產(chǎn)品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產(chǎn)品導(dǎo)流新產(chǎn)品、大公司高知名度。

邀請(qǐng)關(guān)注

通過獎(jiǎng)品吸引用戶參與活動(dòng)，用戶邀請(qǐng)n個(gè)好友關(guān)注后可獲得獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

目前是公眾號(hào)漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因?yàn)槿蝿?wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù)，所以活動(dòng)成本可控。

第三方工具推薦：星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動(dòng)關(guān)鍵：

活動(dòng)曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；

獎(jiǎng)品吸引力、吸引力越大，活動(dòng)參與度越高；

邀請(qǐng)人數(shù)，假定獎(jiǎng)品不變，當(dāng)然任務(wù)規(guī)定邀請(qǐng)人數(shù)越多越好，但門檻會(huì)過高，完成度就會(huì)下降。建議任務(wù)設(shè)定人數(shù)范圍在10-30人之間。

延伸玩法：通過公號(hào)、社群等入口公布活動(dòng)海報(bào)，使用進(jìn)群寶工具完成進(jìn)群動(dòng)作，群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)提醒新人完成操作、后續(xù)機(jī)器人審核贈(zèng)送資料。

適合：微信公眾號(hào)漲粉，能在短時(shí)間內(nèi)收獲大量粉絲。

拼團(tuán)活動(dòng)

拼團(tuán)活動(dòng)是：“讓用戶邀請(qǐng)好友與自己拼團(tuán)，最終以低價(jià)購買商品”的活動(dòng)。

拼團(tuán)的價(jià)格優(yōu)惠較大，能刺激用戶參與拼團(tuán)，如果團(tuán)長(zhǎng)有特殊優(yōu)惠，有利于拼團(tuán)的傳播。

活動(dòng)關(guān)鍵：

拼團(tuán)力度設(shè)置；

用戶對(duì)價(jià)格比較敏感；

拼團(tuán)商品的認(rèn)知度越高越好。

適合：電商行業(yè)、知識(shí)付費(fèi)類。

砍價(jià)活動(dòng)

砍價(jià)活動(dòng)是：“讓用戶拉用戶給自己砍價(jià)，最終免費(fèi)獲取商品”的活動(dòng)，這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動(dòng)關(guān)鍵：

要控制需要砍價(jià)人數(shù)，以及最終的價(jià)格（0元或者用戶可以接受的低價(jià)）；

一開始砍價(jià)力度最好要大，讓用戶覺得很快就可以搞定，后續(xù)再減緩砍價(jià)力度；

產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，及時(shí)發(fā)貨，提高用戶滿意度。

適合：產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用。